SEO、關(guān)鍵字你都會了，剩下的行銷方法你試過了嗎？

在數(shù)位行銷當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在，每個人都在談?wù)撋缛骸㈥P(guān)鍵字廣告、網(wǎng)站SEO，但廣告行銷從19世紀(jì)慢慢成為顯學(xué)後，擁有的管道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這些，從最早平面廣告、發(fā)傳單，甚至吵鬧的宣傳車，許多公關(guān)活動，與新聞媒體的配合或者各式的展會，登門拜訪，到現(xiàn)在都還是存在著非常有效率的傳統(tǒng)行銷活動。這些管道是不是被現(xiàn)在所謂的「新創(chuàng)公司」、「電商」給拒於門外，但這些渠道，就代表無法發(fā)揮你的「產(chǎn)品力」，是個無效的管道嗎？

蓋布瑞·溫伯格（Gabriel Weinberg）和賈斯汀·梅爾斯（Justin Mares）出版的《打造爆紅集客力》（Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth）裡就一共提到高達「19」種行銷管道，分別是「瞄準(zhǔn)部落格」、「公關(guān)宣傳」、「非典型公關(guān)宣傳」、「搜尋引擎行銷」、「社群廣告與展示型廣告」、「離線廣告」、「搜尋引擎最佳化」、「內(nèi)容行銷」、「電子郵件行銷」、「病毒式行銷」、「用工程技術(shù)行銷」、「業(yè)務(wù)開發(fā)」、「銷售」、「策略聯(lián)盟」、「現(xiàn)有平臺」、「商展」、「離線活動」、「演說機會」、「建立社群」。

姑且不論這19種方法是不是有些看起來「老掉牙」的套路，但就一間新創(chuàng)公司，我們來看看他們可能會如何「排除」掉一些可能的方法：

?業(yè)務(wù)開發(fā)：我們當(dāng)初要用這技術(shù)，就是希望可以避免掉還需要聘請業(yè)務(wù)這塊……

?公關(guān)宣傳：目前才5個人的單位，就跳過這麼方法好了？

?演說機會：等我們成功一點再來吧……

*以上舉例，如有雷同，純屬巧合

競爭者不嘗試的方法，就是你的機會

書中傑森·柯恩提到：「我敢打睹，有許多競爭對手甚至?xí)芙^嘗試這些管道。假如你能使用他人無法使用或拒絕使用的管道來獲得顧客，幾乎就有了（至少能夠暫時擁有）競爭慢優(yōu)勢。這比與同樣使用AdWords、位居一到三名的那些同行廝殺，來得有意思多了?！勾蟛糠中袖N的方式是利用小預(yù)算來慢慢調(diào)整（舉關(guān)鍵字廣告為例，唯有不斷調(diào)整出價、優(yōu)化、排除關(guān)鍵字，才會慢慢找到最有成效的那個Sweet Spot，然後投入較多的廣告預(yù)算），因為在真正挹注大量經(jīng)費之前，你永遠(yuǎn)不知道你真正的客群在哪裡；而失敗的策略、或是廣告管道，更有可能讓你投入的廣告經(jīng)費付諸東流！

溫伯格和梅爾斯在每種他們想出來的管道都可以找到對應(yīng)的新興事業(yè)成功案例；英國行銷機構(gòu)Group Positive的SEO主管Kate Dreyer也說到，在多平臺媒介成為主流的現(xiàn)在，打造「使用者為核心」，創(chuàng)造出「品牌一致性」，並且針對不同平臺，去隨時修正內(nèi)容、KPI，使之符合你們的廣告策略，才是能最有效率執(zhí)行行銷活動的方式。

《打造爆紅集客力》

comScore：Five Strategies for Effectively Marketing to the Multi-Platform Majority