SEO、關(guān)鍵字你都會(huì)了，剩下的行銷(xiāo)方法你試過(guò)了嗎？

在數(shù)位行銷(xiāo)當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在，每個(gè)人都在談?wù)撋缛骸㈥P(guān)鍵字廣告、網(wǎng)站SEO，但廣告行銷(xiāo)從19世紀(jì)慢慢成為顯學(xué)後，擁有的管道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這些，從最早平面廣告、發(fā)傳單，甚至吵鬧的宣傳車(chē)，許多公關(guān)活動(dòng)，與新聞媒體的配合或者各式的展會(huì)，登門(mén)拜訪(fǎng)，到現(xiàn)在都還是存在著非常有效率的傳統(tǒng)行銷(xiāo)活動(dòng)。這些管道是不是被現(xiàn)在所謂的「新創(chuàng)公司」、「電商」給拒於門(mén)外，但這些渠道，就代表無(wú)法發(fā)揮你的「產(chǎn)品力」，是個(gè)無(wú)效的管道嗎？

蓋布瑞·溫伯格（Gabriel Weinberg）和賈斯汀·梅爾斯（Justin Mares）出版的《打造爆紅集客力》（Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth）裡就一共提到高達(dá)「19」種行銷(xiāo)管道，分別是「瞄準(zhǔn)部落格」、「公關(guān)宣傳」、「非典型公關(guān)宣傳」、「搜尋引擎行銷(xiāo)」、「社群廣告與展示型廣告」、「離線(xiàn)廣告」、「搜尋引擎最佳化」、「內(nèi)容行銷(xiāo)」、「電子郵件行銷(xiāo)」、「病毒式行銷(xiāo)」、「用工程技術(shù)行銷(xiāo)」、「業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)」、「銷(xiāo)售」、「策略聯(lián)盟」、「現(xiàn)有平臺(tái)」、「商展」、「離線(xiàn)活動(dòng)」、「演說(shuō)機(jī)會(huì)」、「建立社群」。

姑且不論這19種方法是不是有些看起來(lái)「老掉牙」的套路，但就一間新創(chuàng)公司，我們來(lái)看看他們可能會(huì)如何「排除」掉一些可能的方法：

?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)：我們當(dāng)初要用這技術(shù)，就是希望可以避免掉還需要聘請(qǐng)業(yè)務(wù)這塊……

?公關(guān)宣傳：目前才5個(gè)人的單位，就跳過(guò)這麼方法好了？

?演說(shuō)機(jī)會(huì)：等我們成功一點(diǎn)再來(lái)吧……

*以上舉例，如有雷同，純屬巧合

競(jìng)爭(zhēng)者不嘗試的方法，就是你的機(jī)會(huì)

書(shū)中傑森·柯恩提到：「我敢打睹，有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至?xí)芙^嘗試這些管道。假如你能使用他人無(wú)法使用或拒絕使用的管道來(lái)獲得顧客，幾乎就有了（至少能夠暫時(shí)擁有）競(jìng)爭(zhēng)慢優(yōu)勢(shì)。這比與同樣使用AdWords、位居一到三名的那些同行廝殺，來(lái)得有意思多了?！勾蟛糠中袖N(xiāo)的方式是利用小預(yù)算來(lái)慢慢調(diào)整（舉關(guān)鍵字廣告為例，唯有不斷調(diào)整出價(jià)、優(yōu)化、排除關(guān)鍵字，才會(huì)慢慢找到最有成效的那個(gè)Sweet Spot，然後投入較多的廣告預(yù)算），因?yàn)樵谡嬲谧⒋罅拷?jīng)費(fèi)之前，你永遠(yuǎn)不知道你真正的客群在哪裡；而失敗的策略、或是廣告管道，更有可能讓你投入的廣告經(jīng)費(fèi)付諸東流！

溫伯格和梅爾斯在每種他們想出來(lái)的管道都可以找到對(duì)應(yīng)的新興事業(yè)成功案例；英國(guó)行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Group Positive的SEO主管Kate Dreyer也說(shuō)到，在多平臺(tái)媒介成為主流的現(xiàn)在，打造「使用者為核心」，創(chuàng)造出「品牌一致性」，並且針對(duì)不同平臺(tái)，去隨時(shí)修正內(nèi)容、KPI，使之符合你們的廣告策略，才是能最有效率執(zhí)行行銷(xiāo)活動(dòng)的方式。

《打造爆紅集客力》

comScore：Five Strategies for Effectively Marketing to the Multi-Platform Majority